Резюме » директор, коммерческий директор, территориальный представитель

Резюме: директор, коммерческий директор, территориальный представитель

Общая информация

Дата: 28.07.2011

Должность: директор, коммерческий директор, территориальный представитель

Зарплата: 80000 руб/мес.

Область деятельности: Топ-менеджмент

Пол: мужской

Возраст: 42 года

График работы: полный рабочий день

Возможный переезд: Воронеж

Подобное резюме: управляющий менеджер

Подробная информация

Опыт работы

более 5 лет
ИнтерФенстер НН, с марта 2007 по настоящее время
Должность:	Генеральный директор
Функции: - Общее, стратегическое и оперативное руководство компанией, бюджетирование, бизнес-планирование. - Управление и контроль деятельности всех подразделений (продажи, производство, склад, логистика, финансы, отдел кадров). - Контроль целевого и эффективного использования материальных, финансовых, технических и трудовых ресурсов. Оптимизация издержек. - Обеспечение выполнения текущих планов, оценка конкурентной среды. - Участие в разработке и реализации сбытовой политики филиала, планирование и управление оборотом и доходностью. - Формирование и контроль KPI. - Проведение ключевых переговоров с клиентами. - Построение долгосрочных отношений с поставщиками - Участие в разработке, внедрении, контроле исполнения персоналом политик и порядка их осуществления (финансовой, кадровой, производственной, маркетинговой, продажи клиентам). - Контроль за исполнением бюджета и платежей. Достижения: - Формирование компании с «нуля» (поиск помещения в аренду, регистрация компании, выбор банка, подбор персонала, формирование всех отделов компании). - Обучение сотрудников компании (производство, продажи, склад и логистика). - Размещение оборудования, запуск производства. - Начало продаж выпускаемой продукции. - Начало формирование региональной сети продаж. - Организация стабильных поставок всего необходимого сырья и готовой продукции. В подчинении 30 человек

Управляющая компания «Сибирский берег», с мая 2004 по ноябрь 2006
Должность:	Руководитель проекта
Функции: - Осуществление полного руководства деятельностью проекта, включая производство, логистика, снабжение, продажи, маркетинг, финансовое планирование и бюджетирование. - Составление основного бизнес-плана проекта и годового бизнес-плана, отслеживание его выполнения. - Составление годового, квартального и месячного плана работ с привлечением любых необходимых специалистов Компании. - Бюджетирование проекта. составление годового, квартального и месячного бюджета как по постоянным, так и по переменным затратам, а также по капитальным затратам. Контроль за исполнением бюджета и платежей. - Составление и контроль исполнением планов продаж, планов производства. Это относится к планам производства как при размещении заказов на производство готовой продукции на условиях аутсорсинга (у сторонних компаний), так и к производству готовой продукции на собственных производственных площадках. - Поиск поставщиков сырья и готовой продукции, проведение переговоров, заключение договоров. Отслеживание выполнения условий договоров и поставок. - Обеспечение поставок сырья и готовой продукции в требуемых объемах, в требуемые сроки. Контроль за качеством поставляемой продукции. Сертификация готовой продукции. - Совместно с отделом маркетинга и рекламы разработка ассортимента продукции, разработка маркетинговой стратегии, стратегии продвижения товаров. Проведение маркетинговых исследований. Планирование и проведение рекламных и маркетинговых акций. Подготовка рекламных и презентационных материалов (презентации, POS материалы, стойки и т.д.). - Контроль за разработкой тары и упаковки. - Формирование ценовой политики продаж, формирование себестоимости, контроль за соблюдением заданных параметров. - Создание собственного производства орехов и сухофруктов, включая разработку плана производства, набор необходимого оборудования согласно заданным параметрам по выпуску определенного ассортимента продукции, спецификациям продукции, её качественным и количественным характеристикам, а также с учетом затрат на производство выпускаемой продукции, затрат на обслуживание оборудования с целью их минимизации. Отбор поставщиков необходимого оборудования, проведение переговоров, заключение договоров, контроль за их исполнением. Осуществление контроля за монтажом и запуском оборудования. Осуществление контроля за работой производства. - Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений и производственных единиц Компании, развитие и совершенствование производства с учетом рыночных приоритетов, повышение эффективности работы проекта, роста объемов сбыта продукции и увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности производимой продукции. Достижения: - Разработка и выполнение базового бизнес-плана проекта. - Разработка маркетинговой стратегии вывода продукции на рынки продаж. - Вывод на рынок и продажи орехов и сухофруктов в России и Белоруссии. - Организация производства всего ассортимента вначале у сторонних компаний с последующим переводом на собственное производство. - Создание собственного производства орехов и сухофруктов. - Организация стабильных поставок всего необходимого сырья и готовой продукции, обеспечение минимальных затрат на логистику как сырья, так и готовой продукции за счет выстраивания оптимальной транспортной и распределительной составляющих. - Оптимизация производственных затрат за счет выбора оптимального оборудования (соотношение цена- производственные и обслуживающие затраты, оптимизация количества персонала). - Стабильное превышение показателей рентабельности за счет правильного управления себестоимостью и ценовой политикой.

Группа компания «Приз», Орехи и Шоколад, с июня 2003 по апрель 2004
Должность:	Коммерческий Директор
Функции: - Составление перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определение долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия. - Заключение хозяйственных и финансовых договоров с поставщиками и потребителями сырья и продукции, обеспечение выполнение обязательств по поставкам продукции. - Руководство разработкой мер по укреплению финансовой дисциплины. - Обеспечение своевременного составления бюджетных, финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнение планов по продажам готовой продукции. - Формирование ценовой политики предприятия. - Выстраивание политики продаж в отношении крупных клиентов и дилеров. - Осуществление методического руководства дилерской службой и ее обеспечение всей необходимой технической и рекламной документацией; дальнейшее развитие дилерской сети с целью повышения объема продаж и обеспечения присутствия на территории других регионов. - Посещение крупных клиентов для продвижения и повышения объемов продаваемых товаров. - Персональное участие в ведении крупных проектов, переговорах с основными поставщиками и потребителями. - Разработка маркетинговой политики на предприятии на основе анализа потребительских свойств производимой продукции и прогнозирования потребительского спроса и рыночной конъюнктуры. - Формирование, составление и контроль над выполнением плана продаж. - Контроль кредиторской и дебиторской задолженности. - Бюджетирование и управление и контроль затратами. - Выявление и анализ потребностей в проведении обучения сотрудников коммерческой службы и проведение обучения совместно с кадровой службой. Достижения: - Модернизация ценовой политики предприятия. - Реорганизация деятельности отдела продаж (формирование функциональных обязанностей и обеспечение их выполнения, прием новых сотрудников). - Разработка тактического и стратегического плана развития продаж по ореховом и шоколадному направлениям. - Выход в новые регионы Поволжья. - Реорганизация рекламной деятельности предприятия, направленная на снижение затрат повышение эффективности. Имею в подчинении 5 человек.

ЗАО «КомбиПласт», с декабря 2001 по май 2003
Должность:	Руководитель коммерческого отдела. Директор по маркетингу. Член Совета Директоров.
Функции: - Общее руководство коммерческой службой и службой маркетинга. - Выстраивание политики продаж в отношении крупных клиентов и дилеров. - Осуществление методического руководства дилерской службой и ее обеспечение всей необходимой технической и рекламной документацией; дальнейшее развитие дилерской сети с целью повышения объема продаж и обеспечения присутствия на территории других регионов. - Посещение крупных клиентов для продвижения и повышения объемов продаваемых товаров. - Персональное участие в ведении крупных проектов, переговорах с основными поставщиками и потребителями. - Разработка маркетинговой политики на предприятии на основе анализа потребительских свойств производимой продукции и прогнозирования потребительского спроса и рыночной конъюнктуры. - Проведение исследований основных факторов, формирующих динамику потребительского спроса на продукцию предприятия, соотношение спроса и предложения на аналогичные виды продукции, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции. - Проведение маркетинговых исследований по всем группам выпускаемой продукции, отслеживание реакции клиентов на продукцию компании, предоставление предложений по выпуску новой продукции, отслеживание продукции конкурентов, анализ цен и ценовой политики, техническим параметрам, качеству и т.д., предоставление предложений по ценовой политике компании, продвижение товаров на рынок, организация и проведение рекламных компаний, выставок, презентаций, поиск новых клиентов, формирование положительного общественного мнения о фирме - Разработка стратегического плана развития компании в отношении продаж и маркетинга. - Формирование, составление и контроль над выполнением плана продаж - Контроль кредиторской и дебиторской задолженности. - Бюджетирование и управление и контроль за затратами. - Выявление и анализ потребностей в проведении обучения сотрудников коммерческой службы и проведение обучения совместно с кадровой службой. Достижения: - Увеличение оборота фирмы в 3 раза. - Создание работающей дилерской сети. - Проведение обучения сотрудников. - Сокращение затрат по маркетинговой деятельности в 3 раза. - Разработана и внедрена новая политика работы с клиентами. - Увеличение отдачи от маркетинговой службы через реорганизацию службы маркетинга. - Составлен и выполняется стратегический план развития компании. - Выведено на рынок и успешно продаются более десятка новых товаров. Имею в подчинении 22 человека, включая коммерческого директора и филиал в г. Москве

ТОО "ПРИЗ" (производство и продажа продуктов питания), с апреля 1995 по декабрь 2001
Должность:	Консультант по внешнеэкономической деятельности
Функции: - Проведение и помощь в проведении переговоры с поставщиками продуктов питания (орехи, кофе) из Западной Европы и Аргентины, а также производителями обору¬дования. - Предоставление консультаций по наиболее подходящим методам работы на западном рынке продуктов питания. - Проведение маркетинговых исследований потенциальных партнеров-поставщиков. Достижения: - Составлены, подписаны и выполнены контракты на поставку оборудования из Греции и США. - Налажены эффективно работающие контакты с несколькими поставщиками зеленого кофе и арахиса из Аргентины, Германии.

ADAS International (Великобритания), с апреля 1995 по декабрь 2001
Должность:	Заместитель Директора проекта по управлению, маркетингу и финансам
Функции: - Полный анализ деятельности предприятия, отдельных подразделений и работников по трем основным аспектам: управление, маркетинг и финансы. - Разработка планов деятельности на будущие периоды, их отслеживание и корректировка. - Организация взаимодействия различных подразделений внутри предприятия. - Разработка процедур продаж и работы с клиентами организации, включающих весь комплекс рабочих продаж: заключение договоров, контроль исполнения договоров, контроль платежей по договорам, предоставление аналитической информации руководству организации, разработка и изменение ценовой политики. - Контроль деятельности работников предприятия. - Руководство деятельностью по организации и проведению маркетинговых исследований, изучению потребительского спроса, планированию и организации совместной деятельности 6 филиалов. - Разработка маркетинговых кампаний, анализ опросов клиентов организации, внесение изменений в маркетинговую и рекламную стратегии на основе собственной информации организации и анализе опросов клиентов. - Подготовка предложений и рекомендаций на основе анализа изучения конъюнктуры рынка и опроса клиентов по конкретным видам продукции. - Определение пути улучшения потребительских свойств товаров и услуг, перспективы освоения новых рынков сбыта. - Разработка системы управленческого учета в соответствии с процедурами GAAP. Построение основных финансовых отчетов (отчет о прибыли и убытках, отчет о движении денежных средств). - Разработка системы учета поступлений как по всей организации, так и по отдельным подразделениям и работникам. - Создание системы отслеживания долгов по поступлениям. - Контроль и аудит финансовых потоков. - Создание системы разнесения затрат предприятия на определенные виды деятельности. - Разработка системы анализа финансовой деятельности организации, отдельных подразделений и работников на основе управленческого учета. - Создание системы разработки и управления гибкими бюджетами. - Разработка системы ценообразования. - Создание системы учета и инвентаризации запасов. Достижения: - Внедрение системы полного анализа деятельности организации. - Создание системы внутреннего управленческого учета. - Разработка и внедрение компьютерных систем учета и контроля деятельности предприятия, включая системы управления, маркетинга и финансов. - Внедрение процедур работы с клиентами организации. - Разработка и внедрение стандартных форм документов, предоставляемых клиентам организации, а также формы отчетности для сотрудников. Имею в подчинении 7 человек.

НИЖЕГОРОДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЛИНГВИСТИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ, с сентября 1992 по март 1995
Должность:	Преподаватель-ассистент
Функции: - Преподавание английского языка для студентов дневных и заочных групп. - Преподавание практики письменного и устного перевода в дневных группах. Достижения: - Разработаны материалы по темам “Семья и проблемы в семье”, “Воспитание и образование”. - Опуб¬ликован учебник по переводу “A Guide to Translation”. - Член кафедры лексикологии и стилистики.

СОВМЕСТНОЕ РОССИЙСКО-АМЕРИКАНСКОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ АмКо. (торговля импортными продуктами питания), с апреля 1992 по март 1995
Должность:	Менеджер по маркетингу, переводчик
Функции: - Проведение маркетинговых исследований западного рынка кофе, чая, орехов, растительного масла и прохладительных напитков. - Ведение переговоров, заключение контрактов и обеспечение наблюдения за их выполнением и доставкой. - Ведение базы данных поставщиков пищевых продуктов. Достижения: - Появление на Нижегородском рынке нового типа кофе - Моккона (Даугве Эгбертс, Голлан¬дия). - Разработана обширная базы данных поставщиков кофе, чая, орехов, растительного масла и прохладительных напитков.

ВСЕМИРНЫЙ БАНК/МЕЖДУНАРОДНАЯ ФИНАНСОВАЯ КОРПОРАЦИЯ, с февраля 1992 по апрель 1992
Должность:	переводчик
Функции: - Проведение встреч на русском и английских языках. - Перевод технической, финансовой и юридической документации. - Участие в приватизации розничной торговли, грузового транспорта, подготовке аукционов. Достижения: - Успешная организация плодотворной и эффективной работы иностранных специалистов. - Успешная организация встреч иностранных специалистов с правительственными чиновниками.

Профессиональные навыки
- Обладаю практическими знаниями в области экономики‚ психологии;- Знаком с методами управления‚ количественного и системного анализа структуры рынка и оценки новых товаров;- Знаю систему организации товародвижения;- Знаю правила заключения внешнеэкономических контрактов;- Имею большой опыт работы в торговых и маркетинговых отделах‚ знаю организацию работы торгового и производственного предприятия‚ методы работы с клиентами‚ проведения финансового анализа по западным стандартам (в соответствии с процедурами GAAP).

Образование
Основное — высшее
Школа бизнеса. Открытый Университет Великобритании (высшее), с 1996 по 1998
Специальность:	“Эффективный менеджер”, “Практический маркетинг”, “Финансовый менеджмент”


Нижегородский Государственный Лингвистический Университет. Переводческий факультет, английский и испанский языки (высшее (магистратура)), с 1985 по 1992
Специальность:	переводчик


Повышение квалификации
Квалификация:	Стажировка
Учебное заведение:	Danish Crown, Дания
Год получения:	1998

Квалификация:	Стажировка
Учебное заведение:	Unilever, Великобритания
Год получения:	1997

Квалификация:	Курс “Маркетинг. Техника продаж”
Учебное заведение:	ULG Consultants, Великобритания
Год получения:	1997

Иностранные языки
Английский:	продвинутый
Испанский:	начальный

Дополнительные сведения
Семейное положение:	женат
Дети:	есть
Личный автомобиль:	есть
Возможность командировок:	есть
О себе:	У меня обширный опыт работы на руководящих позициях в продажах‚ маркетинге‚ логистике‚ приобретенный в иностранных и российских компаниях‚ работающих на рынке FMCG‚ где я добивался серьезных успехов по достижению поставленных целей. У меня большой опыт выстраивании систем продаж и сбытовых каналов‚ а также опыт вывода на рынок новых товаров. У меня есть успешный опыт создания компаний с нуля.